Eya Rziga
FNB a conclu un accord de partenariat avec MTN pour faire fonctionner son MVNO, FNB Connect, sur l’infrastructure du réseau de MTN. Cet accord fait suite au premier partenariat de la FNB avec Cell C pour le même service. Le marché des MVNO semble se développer en Afrique du Sud, mais non sans difficultés.
La First National Bank, deuxième banque sud-africaine en termes de clientèle, a signé un accord avec MTN South Africa pour la fourniture de services de réseau à FNB Connect, l’opérateur de réseau mobile virtuel (MVNO) de la banque.
Dans un communiqué, FNB et MTN ont déclaré qu’ils avaient formé cette collaboration pour accélérer « l’accès à des services de télécommunications et d’Internet fiables pour les clients qui utilisent FNB Connect ».
FNB Connect a déjà un partenariat MVNO avec Cell C, qui a été le premier opérateur de réseau mobile en Afrique du Sud à introduire des services MVNO. Selon FNB, le partenariat avec Cell C se déroulera en même temps que le nouveau partenariat avec MTN pour « [permettre] aux clients de profiter du meilleur des deux mondes en termes de qualité de réseau ».
Le nouveau paysage des MVNO en Afrique du Sud
Commentant l’accord conclu entre FNB et MTN, Stephen Morony, directeur général de Cell C pour les activités de gros, a déclaré à la publication locale TechCentral qu’il se félicitait de la nouvelle concurrence dans le secteur des MVNO.
Le secteur sud-africain des MVNO a vu sa valeur augmenter au cours des dernières années, ce qui a suscité l’intérêt des opérateurs de réseaux mobiles pour ces services. FNB a déclaré que son MVNO avait vendu pour environ 400 millions de rands de smartphones et autres appareils numériques au cours du premier semestre de l’année. En septembre 2022, MTN a annoncé son entrée dans le secteur, déclarant qu’il offrirait des services à des entreprises telles que Mr.
Toujours en septembre 2022, Cell C s’est associé à Capitec, la plus grande banque de détail du pays, pour lancer un MVNO pour cette dernière. Capitec commercialise le MVNO comme un réseau mobile virtuel qui offre aux clients des données moins chères et perpétuelles. Shoprite a également lancé son MVNO K’nectmobile en mars 2021, soutenu par l’infrastructure de Cell C via un partenariat d’itinérance avec MTN.
En janvier de cette année, Telkom est également entré en scène, annonçant qu’il allait « tirer parti de son réseau étendu en Afrique du Sud pour offrir aux MVNO la possibilité de fournir des services de qualité sur son réseau – renforçant ainsi la concurrence dont l’espace des télécommunications a tant besoin ».
Les partenariats avec les MVNO sont conformes aux exigences de l’ICASA, l’autorité de régulation du secteur, en matière de licences d’utilisation du spectre, qui imposent aux opérateurs de réseaux mobiles de favoriser les groupes historiquement désavantagés.
Mais qu’est-ce qu’un MVNO ?
Un MVNO est un revendeur de services de communications sans fil. Il loue la capacité sans fil d’un opérateur de réseau mobile (ORM) tiers à des prix de gros et la revend aux consommateurs à des prix de détail réduits sous sa propre marque.
Les opérateurs de réseaux mobiles tirent profit de la location de cette capacité, car elle serait autrement inutilisée, et ils réalisent donc un bénéfice en la louant en gros à des prix de gros. Les MVNO ont l’avantage de pouvoir baisser leurs prix de détail dans une certaine mesure parce qu’ils ne doivent pas payer de licences pour le spectre des radiofréquences et n’ont pas d’infrastructure à construire ou à entretenir. En raison de leurs faibles frais généraux, ils peuvent investir massivement dans le marketing afin d’augmenter leurs chances de vendre de la capacité aux consommateurs.
