Eya Rziga
Kapu, une startup kenyane de commerce électronique axée sur le service aux consommateurs à faibles revenus, a obtenu un financement de pré-série A de BlackWood, aux côtés de ses investisseurs existants, afin d’étendre ses opérations à travers l’Afrique.
La mission de l’entreprise est de réduire le coût de la vie pour les consommateurs du marché de masse en fournissant des biens essentiels par l’intermédiaire d’un réseau d’agents locaux, en relevant les défis posés par les systèmes de vente au détail fragmentés et les obstacles logistiques dans la région.
Le cycle de financement a vu la participation de Giant Ventures, Firstminute capital, Norrsken VC, Founder Collective, Hesabu Capital, et Base Capital.
L’investissement soutiendra la stratégie de mise sur le marché de Kapu, améliorera son réseau logistique et introduira de nouvelles fonctionnalités fintech. Bien que le montant précis de l’investissement ne soit pas divulgué, il s’appuie sur le tour de table de 8 millions de dollars obtenu par l’entreprise en 2022.
Le modèle d’entreprise de Kapu adopte une approche axée sur les quartiers, ciblant initialement des zones urbaines et périurbaines spécifiques à Nairobi.
En collaborant avec des agents locaux « Kommando » et des magasins de petite taille, l’entreprise cherche à rationaliser la logistique et les opérations au sein de micro-marchés étroitement définis. Cette stratégie vise à atteindre la rentabilité dans des zones plus petites avant de s’étendre à l’ensemble de la ville et, à terme, à tout le continent.
Sam Chappatte, PDG de Kapu et ancien cadre de Jumia, a exprimé la vision de l’entreprise qui consiste à créer un modèle de vente au détail transformateur pour le marché de masse de l’Afrique.
Il a souligné la valeur des investisseurs qui fournissent non seulement des capitaux, mais aussi une flexibilité opérationnelle et une orientation stratégique. Bastian R.
Larsen, PDG de BlackWood, a souligné le potentiel de Kapu à s’adapter efficacement à l’environnement fragmenté de la vente au détail au Kenya.
Il a cité le marché total adressable de 500 milliards de dollars en Afrique et la vaste expérience de l’équipe dans des entreprises établies comme Jumia et Grab comme les principales raisons de l’investissement.
Actuellement, Kapu dessert 100 000 ménages par mois et traite 2 millions de commandes de clients par an, ce qui permet à ses consommateurs de réaliser des économies d’un million de dollars.
La vision à long terme de l’entreprise est de faire économiser 1 milliard de dollars aux consommateurs africains au cours de la prochaine décennie, en s’attaquant au fardeau considérable des dépenses d’épicerie, qui représentent environ 46 % du revenu et limitent les dépenses pour d’autres besoins essentiels tels que l’éducation et les investissements.
Fondée en 2022 par M. Chappatte, Stanislas Barth, directeur de la croissance, et Meera Dhanani, responsable du marketing, l’équipe dirigeante de Kapu a acquis une grande expertise lors de son passage chez Jumia, l’une des principales plateformes de commerce électronique en Afrique.
Cette expérience est considérée comme un atout essentiel pour naviguer dans la dynamique complexe du commerce de détail de la région.
Le modèle de Kapu incorpore des éléments de commerce social, en s’appuyant sur les réseaux locaux pour la distribution et les ventes.
Cette approche est conçue pour relever des défis tels que l’inefficacité de la livraison au dernier kilomètre et la culture numérique limitée de certaines parties de la population cible.
Les premiers bailleurs de fonds de Kapu comprennent des investisseurs ayant une expérience de modèles d’entreprise similaires sur d’autres marchés, tels que Meesho et Facily.
L’entreprise a également attiré le soutien de family offices africains et d’investisseurs individuels de premier plan, tels que Biz Stone, Ilkka Paananen, Tom Blomfield et Alexander Rittweger.
Bien que l’accent mis par Kapu sur le caractère abordable et l’accessibilité réponde à un besoin important sur le marché africain, l’entreprise est confrontée à des défis notables.
Il s’agit notamment de la concurrence des détaillants établis et d’autres acteurs émergents du commerce électronique, ainsi que de la complexité de la mise en place de réseaux logistiques solides et efficaces dans des environnements diversifiés et souvent exigeants.
Le succès de sa stratégie de micromarché et sa capacité à s’adapter durablement seront essentiels pour réaliser ses ambitions de croissance à long terme.
