Eya Rziga
Ukheshe, un partenaire de premier plan dans le domaine de la fintech, travaille avec d’autres en Afrique de l’Est dans le cadre de son plan de croissance.
Anthony Karingi, vice-président de l’entreprise chargé du développement commercial dans la région, explique que l’entreprise sait à quel point il est important de nouer des partenariats et d’utiliser les connaissances locales lorsqu’elle s’implante sur de nouveaux marchés.
Il précise que l’entreprise ne peut pas plaire à tout le monde, c’est pourquoi elle se concentre sur ses points forts et travaille en étroite collaboration avec ses partenaires pour tirer parti des leurs.
Il ajoute que l’Afrique de l’Est est sur le point de connaître une croissance rapide, car le marché des systèmes sans numéraire et des paiements numériques est très avancé.
L’argent mobile est disponible sur tous les grands marchés d’Afrique de l’Est et est même en avance sur l’Afrique du Sud dans de nombreux cas.
Près de 70 % des transactions d’argent mobile d’une valeur de 1 000 milliards de dollars effectuées dans le monde l’année dernière l’ont été en Afrique subsaharienne.
Mais cette croissance rapide s’accompagne d’une plus grande attention de la part des régulateurs, notamment en ce qui concerne les fintechs.
Lorsque Ukheshe s’implante sur un nouveau marché d’Afrique de l’Est, elle travaille avec des partenaires établis qui souhaitent numériser leurs services et contribuer à l’économie numérique afin d’aider les gens à accéder aux services financiers.
Ukheshe est le partenaire d’habilitation qui aide les fintechs, les institutions financières et les ORM à concrétiser leur vision et leurs objectifs et à améliorer leur offre en utilisant leurs licences, leurs clients et leurs connaissances locales.
Karingi affirme qu’il s’agit d’une nouvelle façon de faire dans le monde des affaires et qu’elle est différente de ce que font la plupart des concurrents. Ukheshe a recours à des partenariats parce qu’il serait difficile de respecter toutes les règles locales en vigueur sur tous les marchés où elle souhaite opérer. Cela permet à Ukheshe de déployer plus facilement ses solutions et de se développer.
Ukheshe investit dans ses partenaires locaux et utilise ses produits innovants pour améliorer l’offre de ses partenaires. L’entreprise investit de l’argent dans l’infrastructure, le renforcement des compétences et des ressources des personnes. Cela lui permet d’accroître son empreinte locale, de renforcer le partenariat et d’améliorer les services offerts par les deux entreprises à leurs clients.
Au cours des cinq prochaines années, M. Karingi pense que les opérateurs d’argent mobile et les sociétés de télécommunications perdront leur avantage de précurseur au profit de fintechs plus flexibles, capables de déployer leur technologie plus rapidement et à moindre coût.
L’interopérabilité deviendra l’un des principaux arguments de vente. Avec la technologie qui uniformise les règles du jeu, le marché prolifère et il est important d’être conscient de ces changements pour garder une longueur d’avance sur la concurrence.
M. Karingi conclut en disant que tout le monde veut avoir sa part du gâteau, et que même de grandes entreprises comme Apple et Samsung sont désormais impliquées dans les paiements mobiles.
L’aspect le plus intéressant et le plus passionnant est qu’il n’y a pas de scénario, et que chacun construit l’avion au fur et à mesure qu’il vole, allant dans des endroits qui n’ont jamais été explorés auparavant.
Source : Tech Crunch
